一个月入过十万的二类电商卖货思路!

  大家好,我是川哥
 
  这几天有萌生一种卖货的想法。想了许多卖货渠道,思来想去还是二类电商简单粗暴!什么是二类电商?报纸上的产品信息、电视购物“前100名打进电话的朋友1折优惠….”这是二类电商最早出现的模式,随着互联网的发展,新浪、网易等门户网站的快速崛起,用户浏览网页时“NIKE买一送一!点击查看….”再到公众号、今日头条、抖音号、快手号….总结来说,不管在什么时代,二类电商永远都跟着用户走,跟着流量走。想到二类电商,我首先想到的就是公众号派单。我记得之前我接过一个戴尔电脑的广告,2000块钱,投放了一个卖电脑的广告,这就是公众号派单,当时品牌投放了圈子里许多同行的广告,可见覆盖之广、覆盖之密度。
一个月入过十万的二类电商卖货思路!
  二类电商赚钱吗?
 
  我是觉得无论什么项目,总是有人赚钱、有人不赚钱,区别赚钱与不赚钱的是经验、技巧。投的多了也就有经验了,学习总结多了也就有技巧了。说的直白一点,怎么花了钱,利益最大化?
 
  一、产品
 
  01、需求
 
  对于女生,天气热了,化妆品的需求量下去了,防晒、保湿的需求量上来了,零食的需求量下去了,减肥的需求量上来了。建议多看看指数
 
  02、价格
 
  同样一支牙膏,超市19.9元,你卖29.9元,谁买?低价才能让用户冲动消费
 
  03、利润
 
  说白了二类电商是一种投资,只有足够多的利润才能承担起投资的成本,比如一些男性产品利润都是百分之几百的…
 
  二、渠道
 
  01、流量
 
  最直观的就是流量,拿公众号举例,平均阅读2000元的号报价2000元和平均阅读5000的号报价2000元哪个更好?现在投放公众号价格一般是按照平均阅读计算,0.4元——1.5元不等
 
  02、质量
 
  最直观的是人气,拿公众号举例,阅读量高对应的点赞、评论多不多?因为我自己就是写公众号的,我自己的判断标准就是:
 
  写原创的一定比转载的用户质量高;定期更新文章的一定比断断续续更新文章的质量高;阅读稳定的一定比不稳定的质量高高…
 
  做二类电商,货和渠道同样重要
 
  如果我卖货,脑子里第一反应就是自己家乡的笋。竹笋原产地,我家老头子自己挖的笋、拨的笋、卤的笋,纯天然无公害,更没有中间商赚差价!我们这的人都好这口,早上煮年糕、稀饭搭配这个卤的笋,绝配!但是考虑了下,笋这种产品毛利太低,接受度不高就放弃了,卖着玩还行,公众号是可以卖,但是作为长期产品并不可取。
 
  首先,我分析了利弊
 
  利:自家农产品,没有中间商赚差价,产品质量高,价格不贵,而且我这照片拍的还是挺有吸引力的吧,从生产到加工,每道工序都很清晰,并且我有自己的流量渠道(公众号)
 
  弊:产品单一,也不可能天天发,利润不高,长期持有也卖不了几个钱,我一单赚5块,一天赚500就需要卖出去100单!目前我公众号流量也不够。
 
  用户群体倒没有什么匹配不配的问题,只要产品好,还是有需求的!顺着这个思路,我觉得卖一手货源就是最大的优势!但问题是,我没有那么多一手货源!!!那么我需要解决的就是一手货源的问题:前段时间有位读者给我寄了他们家乡的茶叶,自己家茶厂炒的,还挺香….我有几万读者,每个人或多或说都能接触到一手货源,无非就是没有销路,有销路、有产品自然也就能有利润…
 
  怎么玩?(以下为想法,看看就好了)
 
  第一步:寄产品给古董(我),我体验产品
 
  第二步:根据体验的产品,去写一篇关于产品的“广告”
 
  第三步:可以使用小程序开店,或者直接添加微信转账下单,收集地址,不用担心没有保障,古董就相当于“担保”,当你确认收货后,我这边钱给到发货人(这中间我可能会赚点小佣金养活自己)
 
  第四步:晒单,如果做的好,后面可以收取发货人的“坑位费”。其实整个模式参考直播卖货
 
  至于流量,眼下我没有做,是因为自己流量不足以去支撑起这件事,但也有方法,借力呗,拉些人一起去做这件事…
 
  至于上面这个笋,我就不卖了,送几个给最近给我打赏比较多的朋友尝尝…

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